新能源人才培训，记住这几个重点！
夫善国者，莫先育才；
育才之方，莫先劝学。
——北宋政治家、文学家 范仲淹
—— 大 家 在 “看” 啥 ——
“秋风生渭水，
落叶满长安。”
金秋本是象征收获的季节，
但煎熬与成长并行，
似乎成了培训行业这金秋的主旋律。
当然，所谓风险与机遇并存，
新能源行业作为当红产业，
正在严峻的大环境下崭露头角。
而新能源人才的培养，
也正成为培训人们关注的焦点。
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一睹为快：《培训》杂志11月刊
美国未来学家和经济理论学家杰瑞米·里夫金 （Jeremy Rifkin）在《第三次工业革》（The Third Industrial Revolution） 一书中，为我们描绘了一幅宏伟蓝图：数以亿计的人们将在家中、办公室里、工厂间生产出绿色能源，并在“能源互联网”上与大家分享。虽距离如此理想的“后碳”时代还有些遥远，但新能源无疑已成为实现发展升级的“国之重器”，被各国列入重点实施的政策。
新能源发展，任重道远；而当下的每一步，都是为实现理想而付出的努力。我们相信，集众企、全社会，乃至整个国家之力，定可绘就辉煌图景。
专题
新能源行业人才培育初探
近年来，能源可持续发展造成的压力、碳中和和碳达峰“双碳”政策的牵引、从粗犷的低端制造业转型升级为高精尖制造产业的要求……
诸多因素导致新能源产业正如火如荼地发展。中国政府对新能源行业的重视，更使得中国成为当前全球最大的新能源市场和生产地。
案例
安踏学园
滴灌式培训强化带队伍能力
对安踏来说，在国际化、全球化的发展进程中，搭建一个多层次、多方面、多角度高效协同的矩阵式管理架构十分重要。个中关键是，要拥有-批能打全球化胜仗、能带国际化队伍的管理者，这对人才队伍的培养和发展提出了更高的要求。
安踏集团董事局主席丁世忠提出:“战略要落地，文化要领航，干部必须做榜样。会带队伍，会打胜仗。领导行，团队就行。
方法
“三幕”案例教学课堂搭建法
媒体
观察
企业培训人要有历史观
十几年前，企业培训行业人主要靠技术方法论吃饭，这叫“技术观”。最近这些年，靠彰显存在价值而活，这叫“价值观”。那么，在未来靠什么？
有时候，每次看到培训人总是这么忙，我都会心生一念：他们会不会因过于忙碌而恰恰忽视了什么，或无暇顾及什么。比如，我们这些企业培训行业的从业者，有没有从历史发展的眼光，来审视自身所在的行业、企业和自己？
时评
加强基础研究，
从源头筑牢企业大学根基
2023年2月，中共中央政治局就加强基础研究专门进行第三次集体学习，习近平总书记在会议中强调:“加强基础研究，是实现高水平科技自立自强的迫切要求，是建设世界科技强国的必由之路。”围绕加强基础研究，总书记作出了重要部署。
企业大学加强基础研究工作已刻不容缓，通过加强需求侧研究、加强学科建设及打造原创性培训理论和技术方法，助力行业摆脱“跟跑”状态,实现高质量发展。
编委
Blog
前路漫漫，我们如何选择
曾经，站在2023年初的寒风中，对后疫情时代满怀期待；如今，却又已经到了“秋风生渭水，落叶满长安”的时节。
这一年以来，相信很多人都沉溺在夜以继日的忙碌与奔波中无暇自顾被无助又焦虑的情绪终日折磨;而无数企业的老板和高层也都在为了生存和发展殚精竭虑。可以说，所有体制外还在坚持发薪的老板，和体制内所有还在为了梦想坚持奋斗的人们，都是真正的英雄。
走进
大咖
整体性教学设计领军人
范梅里恩伯尔
范梅里恩伯尔是荷兰马斯特里赫特大学的终身教授。虽然这所大学在国内名气不大，但在教育领域却十分有名，因为该大学是PBL教学设计模式（Problem-Based Learning，基于问题的学习模式）的发源地。范梅里恩伯尔现年64岁，在教学设计领域属于技术派，理论造诣极为深厚，著作颇丰，已发表书籍和文章就高达737份。
他最为知名的研究成果当属综合学习，并写就了人们所熟知的《综合学习设计》。该书充满各类专业术语，较为难读，但书中内容代表的正是教学设计的发展方向一-整体性教学设计
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—— 大 家 在 “聊” 啥 ——
在很多行业和企业中，
销售人员占据了员工总数的极大部分，
培训需求旺盛。
但针对销售人员的培训
往往又需要面临诸多问题。
那么各位老师认为
针对销售人员的培训
可以瞄准哪些能力展开？
又是如何制定培训考核标准的呢？
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关于销售人员培训的相关讨论
@特约通讯官汪老师：
我司对于员工销售能力的培养主要围绕两条线：
1）客户开拓和经营能力；
2）产品知识+行销技术。
另外，我司对参训销售人员的考核，主要是围绕员工参训后的业绩达成进行的；对于培训师的考核，则是围绕其所负责销售人员在一定周期后的留存率进行的。
@特约通讯官李老师：
关于我司针对业务和销售人员的培训，我总结了以下几个关键点：
1）分流程培训。培训专家拆解销售业务全过程，对探需、产品介绍、异议处理、促单等环节展开重点研究，争取各个击破；
2）分人员培训：新人/骨干/储备干部/销售主管；
3）综合能力提升：具体包括时间管理能力、谈判能力、引导能力、情绪管理能力、压力管理能力等；
4）培训部门会定期收集来自销售条线同事的实时反馈，来设计和制定培训计划；
5）针对行业新趋势、新技术的培训：例如AI在业务销售中的实际应用等；
6）对于业务人员的培训考核主要采用问卷星笔试+电话产品咨询模拟+微信群话术回复+腾讯会议结构化小组讨论的多重综合测评。
@特约通讯官李老师：
我司有的下属企业，培训辅导老师的当月绩效就和所培训的业务条线学员当月的销售业绩直接挂钩，而业务销售条线的当月销量会直接影响讲课老师的工资，这也算是一种传统的训战一体的培训方式。当然，这种机制也一直受到公司内外部一部分人的诟病。
@特约通讯官陈老师：
关于传统的训战一体的考核方式，我认为还是将考核分为培训考核和业务考核两部分来看，不能完全挂钩，但如果受训学员接受培训之后几个月都无法完成出单或达成业务任务，那可能就真的需要“请”他走人了。
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